Ben Chu

Takmer každý chce priamo pracovať s továrňou, od nadnárodného gigantu po malého obchodníka, z bežného dôvodu: Zrežte stredného muža. Stala sa spoločnou stratégiou a argumentom pre spoločnosť B2C, aby inzerovala svoju výhodu oproti svojim značkovým konkurentom už od jeho začiatku. Byť sprostredkovateľom sa zdá byť poslednou vecou, ​​ktorú chcete priznať v obchodnom vzťahu. Pravdepodobnosť nie. Prečo? Nie je jablko iba prostredník? Čo je iné?

Podľa definície teórie „M2C“ (výrobca spotrebiteľa) sa všetko medzi spotrebiteľom a továrňou považuje za sprostredkovateľa a zlo, ktoré len špekulujú za šancu na predaj za vyššiu cenu. Zdá sa, že Apple sa v tejto definícii dobre hodí, pretože určite nevyrábajú iPhone. Inovujú a uvádzajú na trh produkt, investujú do technológií atď. Náklady zahŕňajú, že to všetko by mohlo byť (a veľmi pravdepodobné) ešte vyššie ako tradičné výrobky Materiial +Labor +Réžné náklady. Apple dodáva iPhone, ktorý máte, veľa jedinečnej hodnoty, čo je oveľa viac ako nejaký kov a elektronidoska obvodov C. Hodnota je kľúčom k odôvodneniu „sprostredkovateľa“.

Ak pôjdeme na klasickú teóriu marketingu 4P, je zrejmé, že 3. P, „Pozícia“ alebo predajný kanál je súčasťou hodnoty. Existujú náklady a hodnota, aby sme zákazníkom informovali o existencii a hodnote produktu. To robia predajcovia. V našom známeho obchodného podnikania sú najatí, aby uzavreli dohodu tým, že sa produkt prispôsobia vašim potrebám. Je predajca továrne sprostredkovateľa? Nie, pravdepodobne by to nikto nezohľadnil. Avšak ako predajca dostane svoju províziu z dohody, ktorá je prevzatá zo zisku jednej alebo z oboch strán dohody, prečo ho nepovažujete za „nepotrebného“? Ocenili by ste tvrdú prácu predaja, jeho znalosti voči predmetu a jeho profesionála, aby vám vyriešili problém, a dokonale akceptujete, že čím lepšie vám slúži, tým viac by ho mala odmeňovať za jeho vynikajúcu prácu.

A príbeh pokračuje. Teraz sa predajcovi darí tak dobre, že sa rozhodol začať podnikať a pracovať ako nezávislý Traderr. Pre zákazníka zostáva všetko rovnaké, ale teraz sa stáva skutočným sprostredkovateľom. Od svojho šéfa už nemá províziu. Namiesto toho profitoval z cenového rozdielu medzi továrňou a zákazníkom. Začnete sa ako zákazník cítiť nepohodlne, aj keď ponúka rovnakú cenu za ten istý produkt a pravdepodobne ešte lepšiu službu? Túto otázku nechám na svojho čitateľa.

Áno, sprostredkovatelia majú mnoho podôba nie všetky z nich sú škodlivé. BAck k prípadu môjho predVious článok, starý Japonec skutočne prispel k úspechu projektu. Hlboko pochopil požiadavku koncového Cusomera. Zvládol jeho radu, venoval pozornosť všetkým menším detailom a propagoval realizáciu oboch strán. Môžeme samozrejme prežiť bez neho. Avšak, keď ho uprostred ho ušetrí veľa energie a rizika. To isté platí pre koncového zákazníka, ktorý mal minimálne skúsenosti s prácou s dodávateľom z Číny. Preukázal nám svoju hodnotu a získal našu úctu a samozrejme aj zisk.

Čo je to, že sa dostane z príbehu? Middleman je dobrý? Nie, to nie to, čo tým myslím. Skôr by som sa zmienil o tom, že namiesto toho, aby som sa pýtal, či je váš dodávateľ sprostredkovateľmi alebo nie, spochybňuje jeho hodnotu. Čo robí, ako je odmenený, jeho zručnosť a príspevok atď. Ako profesionál v oblasti získavania zdrojov by som mohol žiť so sprostredkovateľom, ale uistite sa, že pracuje dosť tvrdo, aby si zarobil svoje miesto. Udržiavanie dobrého sprostredkovateľa je inteligentnejšia voľba ako mať pracovník so zdrojom zneškodnenia.